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타겟 시장 PPT — TAM·SAM·SOM과 시장 세분화를 시각화하는 파워포인트 슬라이드
IR 자료에서는 투자자에게 "왜 이 시장을 타겟으로 선택했는가"를 설명하는 핵심 슬라이드로, 사업계획서에서는 시장 진입 전략의 출발점으로 활용됩니다. 마케팅 기획서에서는 캠페인 타겟 설정 근거로, 영업 제안서에서는 클라이언트가 속한 세그먼트를 설명하는 맥락 자료로 쓰입니다. 고객분석 슬라이드와 함께 배치하면 타겟 시장의 규모에서 실제 고객의 특성으로 자연스럽게 이어지는 발표 흐름을 만들 수 있습니다.
자주 묻는 질문들
TAM은 해당 제품이나 서비스가 이론상 모든 잠재 고객에게 판매될 경우의 전체 시장 규모이며, SAM은 자사의 현재 비즈니스 모델로 접근 가능한 시장, SOM은 현실적으로 획득 가능한 시장을 의미합니다. 각 규모를 공신력 있는 출처 데이터에서 시작해 단계적으로 좁혀 내려가는 '탑다운 방식'이 일반적이며, 자사의 영업 역량과 지역적 한계를 근거로 SOM 수치를 도출하면 설득력이 높아집니다.
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