투자제안(IR) 프레젠테이션의 원칙
기업에 있어서 회사 소개부터 제품 홍보, 보고, 투자제안, 교육, 세미나에 이르기까지 절대 빠지지 않는 프레젠테이션!
프레젠테이션은 대상이나 목적, 청중의 수에 따라 프레젠테이션의 유형이 달라진다. 대표적인 유형은 아래와 같다.
[홍보 프레젠테이션]
: 회사 소개, 제품 소개, 홍보와 행사, 배포용을 목적으로 한 홍보 프레젠테이션
[제안 프레젠테이션]
: 입찰, 사업설명회, IR(투자유치) 등 투자자들을 대상으로 한 제안 프레젠테이션
[보고 프레젠테이션]
: 경과보고, 시장 현황, 실적, 사업 보고 등 상황 및 결과 등을 보고하는 프레젠테이션
[교육 프레젠테이션]
: 교육, 수업교재, 세미나자료, 박람회 등 정보전달을 목적으로 한 교육 프레젠테이션
회사 소개를 목적으로 하고 있는 ‘홍보 프레젠테이션’부터 직장인들이라면 한 번쯤은 만들어봤을 법한 ‘보고 프레젠테이션’,
그리고 꼭 필요하지만 만들 엄두조차 나지 않는 ‘제안 프레젠테이션’까지 프레젠테이션의 유형은 다양하다.
그 중 가장 어렵고 까다로운 프레젠테이션의 유형 중 하나인 ‘제안 프레젠테이션’,
제안형 프레젠테이션을 조금은 쉽고 설득력 있게 구성하는 방법은 없을까?
■ 투자 제안(IR) 프레젠테이션
투자 제안이나 위탁 제안, 프로젝트 수주를 위한 ‘제안형 프레젠테이션’은 기업 소개와 함께 투자 유치를 위해 청중을 ‘설득’하는 게 주된 목적이다.
궁극적으로 투자자에게 ‘동의를(투자) 이끌어내는 것’이 최종 목적이기 때문에 그 어느 프레젠테이션보다 논리적으로 구성해야만 청중을 설득할 수 있다.
[투자 제안(IR) 프레젠테이션의 기본] – 7가지 원칙
① 명확한 목적과 논리적인 구성이 핵심이다.
② 제안 기업의 강점은 반드시 강조하라.
③ 현재보다 미래중심, 기술중심으로 설계하라.
④ 객관적인 사실과 제품의 우수성을 증명하라.
⑤ 따뜻한 색상보다 차가운 색상을 사용하라.
(블루 계열은 도전적이고, 심리적 안정감과 신뢰감을 주는 색상으로 기업에서 가장 선호하는 색상이다.)
⑥ ‘청중의 이익’에 대해 반드시 부각 시켜라.
⑦ 제안의 목적에 대한 실행 방안을 구체화하라.(‘실행 가능성’을 충분히 판단하고 제시하라)
[투자 제안(IR) 프레젠테이션의 핵심] – 논리적인 구조
제안 프레젠테이션에서 결정권을 가지고 있는 ‘투자자의 주요 관심사’는 무엇일까?
당연히 ‘투자자의 이익’이다. 그런데 만약 발표자가 투자를 유도하는 제안만 하고,
투자자에게 돌아가는 이익을 전혀 제시하지 않는다면 누가 그 기업에 투자를 하겠는가
그로 인해 제안 목적과 실행 방안에 대한 제안 프레젠테이션을 구성할 때
투자자의 관심사인 [기업의 강점], [미래], [핵심 기술], [인재], [실행력], [네트워크 확보], [비용] 등을
합리적이고, 논리적으로 명확하게 제시할 수 있는 논리적인 구조가 필요하다.
# 프레젠테이션 – 논리성의 원칙
① 근거가 다양하고, 명확해야 한다.
② 구체적인 근거를 제시해야 한다.
③ 구체적인 대안과 데이터를 제시하라
④ 3C을 갖춘 제안서인지 점검하라
: 명확성(Clear), 간결성(Concise), 논리성(Convincing)
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