프레젠테이션 Tip

투자제안(IR) 프레젠테이션의 원칙

2017.04.11184
 

기업에 있어서 회사 소개부터 제품 홍보, 보고, 투자제안, 교육, 세미나에 이르기까지 절대 빠지지 않는 프레젠테이션!

프레젠테이션은 대상이나 목적, 청중의 수에 따라 프레젠테이션의 유형이 달라진다. 대표적인 유형은 아래와 같다.

 

[홍보 프레젠테이션]

: 회사 소개, 제품 소개, 홍보와 행사, 배포용을 목적으로 한 홍보 프레젠테이션

 

[제안 프레젠테이션]

: 입찰, 사업설명회, IR(투자유치) 등 투자자들을 대상으로 한 제안 프레젠테이션

 

[보고 프레젠테이션]

: 경과보고, 시장 현황, 실적, 사업 보고 등 상황 및 결과 등을 보고하는 프레젠테이션

 

[교육 프레젠테이션]

: 교육, 수업교재, 세미나자료, 박람회 등 정보전달을 목적으로 한 교육 프레젠테이션

 

회사 소개를 목적으로 하고 있는 ‘홍보 프레젠테이션’부터 직장인들이라면 한 번쯤은 만들어봤을 법한 ‘보고 프레젠테이션’,
그리고 꼭 필요하지만 만들 엄두조차 나지 않는 ‘제안 프레젠테이션’까지 프레젠테이션의 유형은 다양하다.

 

그 중 가장 어렵고 까다로운 프레젠테이션의 유형 중 하나인 ‘제안 프레젠테이션’,
제안형 프레젠테이션을 조금은 쉽고 설득력 있게 구성하는 방법은 없을까?

 

■ 투자 제안(IR) 프레젠테이션

 

투자 제안이나 위탁 제안, 프로젝트 수주를 위한 ‘제안형 프레젠테이션’은 기업 소개와 함께 투자 유치를 위해 청중을 ‘설득’하는 게 주된 목적이다.

궁극적으로 투자자에게 ‘동의를(투자) 이끌어내는 것’이 최종 목적이기 때문에 그 어느 프레젠테이션보다 논리적으로 구성해야만 청중을 설득할 수 있다.

 

[투자 제안(IR) 프레젠테이션의 기본] – 7가지 원칙

 

① 명확한 목적과 논리적인 구성이 핵심이다.

② 제안 기업의 강점은 반드시 강조하라.

③ 현재보다 미래중심, 기술중심으로 설계하라.

④ 객관적인 사실과 제품의 우수성을 증명하라.

⑤ 따뜻한 색상보다 차가운 색상을 사용하라.
(블루 계열은 도전적이고, 심리적 안정감과 신뢰감을 주는 색상으로 기업에서 가장 선호하는 색상이다.)

⑥ ‘청중의 이익’에 대해 반드시 부각 시켜라.

⑦ 제안의 목적에 대한 실행 방안을 구체화하라.(‘실행 가능성’을 충분히 판단하고 제시하라)

 

[투자 제안(IR) 프레젠테이션의 핵심] – 논리적인 구조

 

제안 프레젠테이션에서 결정권을 가지고 있는 ‘투자자의 주요 관심사’는 무엇일까?
당연히 ‘투자자의 이익’이다. 그런데 만약 발표자가 투자를 유도하는 제안만 하고,
투자자에게 돌아가는 이익을 전혀 제시하지 않는다면 누가 그 기업에 투자를 하겠는가

그로 인해 제안 목적과 실행 방안에 대한 제안 프레젠테이션을 구성할 때
투자자의 관심사인 [기업의 강점], [미래], [핵심 기술], [인재], [실행력], [네트워크 확보], [비용] 등을
합리적이고, 논리적으로 명확하게 제시할 수 있는 논리적인 구조가 필요하다.

 

# 프레젠테이션 – 논리성의 원칙

 

① 근거가 다양하고, 명확해야 한다.

 

② 구체적인 근거를 제시해야 한다.

 

③ 구체적인 대안과 데이터를 제시하라

 

④ 3C을 갖춘 제안서인지 점검하라
: 명확성(Clear), 간결성(Concise), 논리성(Convincing)